点开希尔顿货仓集团汉文吏网，20多个品牌就这样蹦了出来。大要你会狐疑：为什么这家货仓集团有这样多品牌？
一个集团，几十个品牌
据官网信息，当今希尔顿集团旗下已有包括华尔说念夫货仓、康莱德货仓、希尔顿货仓等在内的22个品牌，并按照豪华货仓、全标的办事和中端货仓办事瓜分为多个种类，全球客房数目已当先120万间，货仓悉数7780家。
令破钞者感到诱惑的，是强大以“希尔顿XX”定名的货仓。中新经纬在希尔顿集团官网上看到，关连品牌包括希尔顿嘉悦里、希尔顿、希尔顿格芮精选、希尔顿逸林、希尔顿启缤精选、希尔顿花圃、希尔顿欢一又和希尔顿惠庭。驱散2024年6月30日，上述品牌在全球分手有41家、613家、174家、688家、135家、1024家、3027家和694家。
不外，希尔顿并不是旗低品牌最多的外舶来品仓集团。
在2016年收购喜达屋货仓集团后，万豪货仓集团的品牌数目跃居30余个，包括丽想卡尔顿隐世货仓、W货仓、万豪货仓、喜来登货仓等，当今已在全球141个国度和地区布局近8900家货仓。
中国脉土货仓集团的品牌数目也不遑多让。包括公寓在内，华住货仓集团当今领有31个货仓及公寓品牌，涵盖汉庭货仓、全季货仓、桔子水晶和禧玥等，旗下货仓数目当先1万家。
锦江WeHotel官网共展示出了59个品牌，包括昆仑、丽笙、维也纳、锦江之星、7天等，全球货仓数目近8000家。
锦江WeHotel官网截图
货仓为何热衷多品牌？
当今，连锁货仓集团多为轻钞票形态，令货仓集团指责重钞票压力同期罢了“旱涝保收”，因而客房净增长的数目与货仓集团利润增长息息关连。
以华住集团为例，除了探求少数自有和租出物业的货仓外，华住集团以措置加盟形态和特准探求形态为主，前者会派驻现场的货仓司理来措置货仓并向加盟商收费，后者向加盟商收费但不会派驻现场货仓司理。
驱散6月30日，华住集团共有9558家措置加盟及特准探求货仓。2024年上半年，华住集团措置加盟及特准探求货仓的收入为44亿元，同比增长28.9%，占总收入的比例为38.5%。
尽管各大连锁货仓集团麾下货仓数目不少，但逍遥探求的单体货仓仍占据货仓市集的主体地位，成为被货仓集团争相笼络的对象。据中国饭馆协会统计，驱散2023年1月1日，中国货仓的连锁化率为38.79%，全球范围内约有60%的货仓尚未被纳入连锁货仓集团。
相较于尺度化的连锁货仓，单体货仓的地段、层次、盘算客群等各不换取，迷惑更多单体货仓加盟，成为货仓推出新品牌的动因之一。
另一方面，多品牌不错匡助货仓集团更好地占据细分市集。
以希尔顿为例，2020岁首希尔顿推出了生涯面容品牌TEMPO，面向20-30岁之间，同意为旅游付出更多支拨的年青破钞者。货仓以健康为理念再行遐想了客房，并推出了相宜配合或逍遥责任的天下空间，并上线高端健身智商。
当今，希尔顿的22个品牌均有不同定位。举例华尔说念夫为希尔顿集团的顶级货仓品牌，LXR为提供定制办事的货仓和度假村品牌，与集团同名的品牌希尔顿货仓及度假村为全标的办事品牌；希尔顿惠庭货仓为中高端旅产品牌，希尔顿花圃货仓为高级中端品牌，希尔顿启缤精选为精选货仓品牌，希尔顿格芮精选为面向旅行者的高级货仓和度假村品牌。
不错看出，跟着市集环境的变化和破钞需求的变化，货仓一直在针对性地推出相应的品牌以投合市集需求，并以此不休迷惑新破钞者。华住集团也在招股书中说起，破钞者关于个性化体验的需求产生了多元的住宿需乞降破钞场景，撑持了多品牌策略的竞争上风。多品牌策略使集团具备竞争上风，能把执更多住宿偏好及需求不休变化的客户。
另有分析指出，货仓品牌多元化的趋势或将持续，跟着旅游业的不休发展，旅客对特定偏好的货仓的需求将会不休增长。
另一方面，不同定位的货仓品牌，即便聚拢于团结个地区，也不错灵验幸免同行竞争，并依托货仓集团的品牌背书会通员系管辖来踏实的客流罢了运营。
此外，还有业内不雅点以为，其他行业举例汽车，常常必须针对每个子品牌进行逍遥营销进而举高探求资本，但货仓依托于会员系统，对各个品牌的营销资本相对较低，也成为货仓推行多品牌策略的基础。
据《纽约》杂志旗下新闻网站Intelligencer报说念，万豪曾在2016年的财报电话会议中说起，通过会员诚心度谋划和货仓App，集团不错罢了对产品组合的举座营销，向破钞者展示货仓集团能够提供的各式接纳，进而鼓吹破钞者从寻找货仓到罢了预订的蜕变率。
换言之，万豪不需要破耗多数资金向公众宣传品牌，只需要耕作诚心的品牌会员，便不错在官方平台上展示其统统的货仓品牌，以供破钞者接纳。另据华住集团招股书，会员系统华住会使集团能进行低资本、精确的营销行径，并守护较高的客户直销比率。
另有分析指出，由于货仓更替品牌，常常需要业主付出多数资本进行再行装修、更换新品牌的货仓用品。上述原因也成为很多品牌跟着市集变化缓缓式微，但货仓集团却不急于废弃罅隙品牌，导致货仓品牌数目不休增长的原因之一。
尽管当今各大货仓集团品牌数目不少，但加码品牌组合的趋势仍将持续。
华住在公告中暗意，集团已发展一整套特质差异的品牌，精深统统细分市集，但也将谋划持续培养自有品牌或收购著名品牌。锦江货仓（中国区）则于9月17日推出首个企业公寓品牌“途羚公寓”，谋划到2025年在北上广深及新一线城市布局超3000个房间。
参考尊府：
1、中国旅游饭馆业协会：外舶来品仓品牌矩阵
2、Intelligencer：Why Do Hotel Companies Have So Many Brands?
本文来自微信公众号“中新经纬”（ID：jwview），作家：郑艺佳，剪辑：李晓萱，责编：常涛 罗琨